إنشاء خطة التسويق على الشبكة العالمية كيف تسوق لموقعك ببساطة

إنشاء خطة التسويق على الشبكة العالمية كيف تسوق لموقعك ببساطة

قبل أن ندخل في تفاصيل كل نيتي] رملية من التسويق على الشبكة العالمية، كنت في حاجة الى 
مخطط خطة التسويق على الشبكة العالمية. كنت لا تريد أن تذهب إلى عمياء التسويق على الشبكة العالمية. 
عليك أن تعرف ما تفعلونه ولماذا وما هي أهدافك. 
من دون خطة، كنت اطلاق النار فقط من التي هوب توجد وسيلة لتشغيل 
نجاح الأعمال. 
لماذا أنت تحتاج إلى خطة التسويق على الشبكة العالمية 
خطة التسويق على الشبكة العالمية هو يشبه إلى حد كبير خطة التسويق التقليدية، أنب فقط 
لويب. تقول لك أين أنت، حيث كنت تريد أن تكون، وكيف كنت أنت 
سوف نصل الى هناك. يجب التركيز على الخطة تكون عن تلك الأنشطة على شبكة الإنترنت 
التي تسهم في الهدف بعض ويب ذات الصلة، مثل زيادة حركة المرور الخاصة بك ل 
الموقع أو زيادة المبيعات على شبكة الإنترنت. 
والتسويق على الشبكة العالمية الفعالة خطة خارطة الطريق هي لتحقيق النجاح. فإنه يفرض التسويق 
الموظفين (إدارة وشركتك كبار) إلى اعتناق مجموعة من المشترك 
الأهداف والاستراتيجيات، والتكتيكات، بل يبقي الموظفين من الذهاب المارقة أو من اتخاذ 
أنشطة غير ذات صلة أو على غير المرغوب فيه. كما تشجع الموظفين على التفكير في 
سواء من حيث الأهداف الداخلية والخارجية والاستفادة من المناسب 
السيارات التسويق لتحقيق تلك الأهداف. 
خطة التسويق على شبكة الإنترنت هو أيضا ضروري لتحقيق الدعم الداخلي لجهودكم 
أنشطة التسويق. انه شيء يمكنك وضع أمام الإدارة العليا 
ليعرفوا ما الذي تأمل في تحقيقه والتفاوض لل 
الموارد اللازمة لإنجاز تلك الأهداف. 
وأخيرا، خطة التسويق على الشبكة العالمية هي أداة يمكنك استخدامها لقياس الإنجازات الخاصة بك. 
خطة تسويقية جيدة تتضمن أهداف قابلة للقياس الكمي، سواء 
  
المالية (الإيرادات أو الأرباح) أو موجه نحو السوق (الحصة السوقية، وحركة المرور على الانترنت، 
وهلم جرا). كنت قريب يأتي لتلبية أو يتجاوز تلك الأهداف يحدد 
وكانت مدى نجاح الأنشطة التسويقية الخاصة بك. 
فهم عناصر خطة التسويق 
خطة التسويق على الشبكة العالمية يحتوي على نفس العناصر التي والتسويق التقليدية 
الخطة التي تتضمن ما يلي: 
■ ملخص تنفيذي 
■ بعثة 
■ تحليل الظرفية 
■ الأهداف والغايات 
■ استراتيجية التسويق 
■ خطة العمل 
■ الميزانية 
ينبغي أن تغطي الخطة نفسها إطارا زمنيا متميزة، وعادة سنة واحدة. وهذا هو، 
كنت تخطط كل ما تبذلونه من الأنشطة سنة واحدة مقدما وهدفك هو ما 
آمل أن ننجزه في الاثني عشر شهرا القادمة. 
دعونا ننظر في كل قسم من الخطة بتفصيل أكبر. 
ملخص تنفيذي 
الملخص التنفيذي لمحة من صفحة واحدة من النقاط الرئيسية في الخاص 
خطة من مهمتكم على طول الطريق من خلال خطة عمل وميزانيتك. 
حتى يعتقد الملخص التنفيذي هو القسم الأول من الخطة الخاصة بك، انها 
جزء تكتب الماضي، بعد أن كنت قد حان حتى مع كل التفاصيل الأخرى في 
أقسام. 
إذا كان يبدو الملخص التنفيذي زائدة عن الحاجة، فمن ولكن ربما في طيبة 
الطريقة. إذا جمهورك يقرأ سوى هذه الصفحة واحد (وهو كل إرادة بعض 
اقرأ)، وأنها سوف تستوعب النقاط البارزة ما كنت تنوي إنجاز مع 
أنشطة التسويق الخاصة بك. 
بعثة 
لحوم الويب الخاص بك خطة التسويق يبدأ المقطع البعثة. هذا 
القسم يقدم المبررات العامة لأنشطة التسويق الخاصة بك، بل يفسر 
لماذا تريد أن تفعل ما تريد القيام به. 


فيديو التسويق: الإعلانات التلفزيونية 
إذا قررت تراجع أصابع قدميك في التسويق عبر الإنترنت من خلال الفيديو يوتيوب أو 
مواقع أخرى، ثم يمكنك تطبيق بعض المهارات المكتسبة إنتاج التلفزيون 
الإعلانات التجارية لهذه الوسيلة الجديدة. تلاحظ أن قلت بعض المهارات لا 
بالضرورة جميع. 
على وجه الخصوص، يمكنك استخدام مهارات الكتابة والإنتاج تعلمت في 
الإنتاج التجاري لمساعدتك على إنتاج أشرطة الفيديو الخاصة بك على الانترنت الجديدة. على الانترنت 
تحتاج أشرطة الفيديو والقصص المصورة الحوارات، تماما كما تفعل الإعلانات التجارية التقليدية، لذلك 
ترجمة تلك المهارات بشكل جيد للغاية. وبالإضافة إلى ذلك، كل ما تعرفه عن الفيديو 
سوف تترجم الإنتاج، إلى حد ما، لهذه الوسيلة الجديدة. 
ما هو مختلف عن الفيديو على الانترنت هو أنه ليس لديها عادة نفس 
قيم الإنتاج كما يفعل الاعلانات التلفزيونية. لا تحتاج لاستئجار استوديو 
وتوظيف طاقم من المهنيين، ومعظم من أشرطة الفيديو التي تراها على يوتيوب 
يتم إنتاجها في هذا المجال، باستخدام كاميرات الويب المستهلك الصف. سوف تحتاج إلى 
التكيف مع ذلك. 
سوف تحتاج أيضا إلى التكيف مع الواقع أنه لا يمكنك فقط وضع تجاري 
عبر الإنترنت. وأشرطة الفيديو على الانترنت يمكنك إنشاء يجب أن تكون أكثر مثل القوادون، وتوفير 
القليل من المعلومات المفيدة أو المشورة، بدلا من الترويج السافر 
الرسائل. المشاهد على الانترنت ببساطة لن الجلوس من خلال الإعلانات التجارية، كنت 
يجب أن تقدم شيئا من القيمة الحقيقية لجذب مقل العيون على الويب. بحيث 
يعني الانتقال من نهج الترويجية صارمة لشيء أكثر valueadded؛ 
انها مختلفة من تطبيق المهارات الخاصة بك. 
على الانترنت PR: PR التقليدية 
آخر التناظرية واضحة بين التسويق التقليدي والانترنت هو الجمهور 
العلاقات. في نواح كثيرة، فإنه لا يهم أين كنت أفعل ذلك؛ PR PR هو. 
كنت لا تزال تسعى للتأثير على الناس والمطبوعات لتوفير ذكر مجانا 
من شركتك أو المنتجات. 
في العالم التقليدية، التي تحاول التأثير على مجلة وصحيفة 
المحررين والتلفزيون والإذاعة والمنتجين المراجعين، وهلم جرا. على الانترنت، وكنت 
محاولة للتأثير على المدونين وأصحاب المواقع، وكذلك المراجعين عبر الإنترنت. في 
الواقع، قد يكون كثير من الناس تفعل نفس وظائف مختلفة قليلا. 
يمكنك أيضا استخدام وسائل الاعلام على الانترنت للوصول إلى الخاص التقليدية اتصالات PR. بدلا من 
من إرسال بيان صحفي رقة عبر البريد العادي، كنت ترسل إلكترونية 
بيان صحفي عبر البريد الإلكتروني. التقنيات هي نفسها تقريبا، وذلك باستخدام فقط 
تسليم طريقة مختلفة. 
ما هي الأنشطة لا تترجم؟ 
لجميع هذه الأنشطة التسويقية التقليدية التي لديها الدقيق أو ما شابه ذلك 
النظير في عالم الانترنت، وهناك العديد من الأنشطة الجديدة التي لا تقارن 
إلى أي شيء قمت به من قبل. هذه الأنشطة الجديدة تتطلب مجموعات من المهارات الجديدة و 
ربما الموظفين الجدد لإتقان بنجاح. 
ما هي هذه الأنشطة الجديدة غير التقليدية؟ وهنا لائحة قصيرة: 
■ هناك التسويق محرك البحث على الارجح ليس كثيرا قمت به 
في وقت سابق ان يؤهلك لتحسين موقع الويب الخاص بك أو بلوق، إلى 
مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث على شبكة الإنترنت. هذا النشاط يتطلب قدرا يسيرا 
المهارات الفنية المقترنة عقلية التسويق ولكن هو حقا 
على عكس ما قمت به في الماضي. 
■ الإذاعة-حسنا، وخلق ذلك إحدى المواد هو نوع من مثل إنتاج 
راديو المعرض. ولكن قد أنتجت كم منكم البرامج الإذاعية كجزء 
من التسويق الخاص بك التقليدية؟ إذا كنت قد فعلت كامل طول الراديو، كنت 
لها رأس البدء، ولكن هناك احتمالات الراديو فقط قمت به هي 30 - 
2 الإعلانات التجارية والتي لا علاقة مع أطول دبليو. هكذا 
هذا من المحتمل ان تتطلب مهارات جديدة بالنسبة لمعظم من أنت. 
■ الشبكات الاجتماعية تكنولوجيا المعلومات سيكون من الرائع لو كان خلاف ذلك، ولكن معظم التقليدية 
المسوقين لم يكن لديك الكثير من التفاعل اليومي مع عملائها. 
هذا ما هو مختلف عن الشبكات الاجتماعية، بل ثابت 
التفاعل مع العملاء عبر الإنترنت. ربما تطبيق بعض المهارات PR، ولكن 
انها لا تزال نوعا من وجها لوجه والاتصالات التي نحن فقط لم يكن لها 
الفرصة للقيام من قبل. عند الانتقال إلى الفيسبوك وتويتر 
وما شابه ذلك، سوف تحصل حقا على أيديكم القذرة وتعلم كيفية التعامل، 
كما بأدب ممكن، مع الناس الذين لديهم آراء قوية جدا 
عنك وماذا تفعل. قد يكون أكثر الشبكات الاجتماعية المشتركة في 
مع دعم العملاء من يفعل مع التسويق التقليدية 
وهو ما يعني أن عليك ربما تعلم كما تذهب على طول. 
والتي يمكن القضاء على الأنشطة التي؟ 
عندما يتعلق الأمر إلى العمل مع وسائل الإعلام سواء على الانترنت والتقليدية، ثم، هل 
بعض خيارات صعبة لجعل. لديك لشريحة قبالة بعض من القائمة الخاصة بك 
تسويق الميزانية لتمويل أنشطة الخاصة بك على الانترنت، وسوف المنظمات القليلة 
  
توفير الأموال، علاوة على ميزانية التسويق الحالية للانتقال عبر الإنترنت. 
ومنذ سيكون لديك ربما لصرف بعض الأموال الموجودة لديك لدفع 
لماذا تريد أن تفعل على الانترنت، سيكون لديك لتقليص شيء. 
ما هي، إذن، أن تذهب؟ هناك بعض الخيارات الصعبة المقبلة. 
القضاء على ازدواجية الأنشطة 
أسهل الأنشطة لخفض أو تقليص هي تلك التي تكرر جديدة على الانترنت 
الأنشطة، وهذا هو، والأنشطة التي تصل إلى الجمهور نفسه أو ما شابه ذلك مع 
العام نفس الأهداف. 
على سبيل المثال، إذا كنت في الأعمال التجارية والتسويق المباشر، وكنت تنفق على الارجح 
الكثير من المال وإرسال النشرات والفهارس المطبوعة. هذه هي الطريقة انها دائما 
تم القيام به، بعد كل شيء. ولكن مع ظهور شبكة الإنترنت، وعدد معين من العملاء 
الذين سبق اطلع الكتالوجات الخاصة بك والتسوق الآن في مباشرة 
موقع الويب الخاص بك. هذا شيء جيد، لأنه يكلف الكثير أقل لطرح صفحة على شبكة الإنترنت 
من يفعل لطباعة صفحات متعددة التسويقي. وهذا يعني أيضا يمكنك تحويل 
بعض من ميزانيتك لالفهارس المطبوعة لموقع الويب الخاص بك. لم يكن لديك لطباعة 
كما كتالوجات كثيرة كل عام، إرسالها إلى أكبر عدد من الناس، أو جعلها 
لذلك تماما الهوى. تقليص الميزانية الكتالوج الخاص بك وقضاء بدلا من المال 
صنع أفضل موقع. 
الشيء نفسه ينطبق إذا كنت تفعل الكثير من البريد المباشر. البريد العادي التقليدي 
يتم استبدال عن طريق البريد الإلكتروني، ويجب أن يكون نفس الحال مع الخاص 
الجهود الترويجية. تقليص الميزانية الخاصة بك البريد المباشر وتوجيه تلك 
الأموال إلى البريد الإلكتروني والتسويق بدلا من قطعة من الكعكة. 
قد تكون قرارات أخرى أقل سهولة لجعل. هل قطع الإعلانية المطبوعة 
الميزانية لدفع ثمن الإعلانات PPC الويب الخاص بك؟ كم من النشاط الخاص PR التحول إلى 
الشبكة؟ هل انت بحاجة للذهاب إلى العديد من معارض التجارة الآن على وصولك إلى 
نفس الزبائن عن طريق الفيسبوك وتويتر؟ سوف تحتاج إلى اتخاذ هذه القرارات 
على أساس كل حالة على حدة، ولكن نعرف أن القرارات يجب أن تكون 
مجنون 

عرض الإعلان 
الإعلانات المصورة عادة ما يكون أقل عامل من الإعلان PPC، على الأقل بالنسبة لل 
الشركات الراغبة مباشرة من خلال النقر النتائج. المشكلة هي أن العرض 
الإعلانات، بالمقارنة مع التسويق عبر محركات البحث أو الإعلانات PPC، لدينا الكثير، 
أقل بكثير نسب النقر إلى الظهور. كثير من الناس رؤية الإعلانات المصورة ونقل الحق 
الماضي فيه. حتى لو كان الإعلان السجلات وأنها لا تهتم من خلال النقر، التي 
النتائج في نسب النقر إلى الظهور في الأرقام واحد منخفض. 
هذا لا يعني أن الإعلانات المصورة لا مكان لها في التسويق عبر الإنترنت 
الخطة. إذا قمت بشراء مساحة على مواقع حركة المرور العالية بما فيه الكفاية، حتى النقر إلى الظهور منخفضة 
يمكن معدل توليد حركة المرور كبيرة. ودعونا لا ننسى، يمكن للمستخدمين 
لا تزال تتلقى الرسالة الإعلانية حتى لو لم تقم بالنقر فوق الإعلان. 
وغالبا ما تستخدم لهذا السبب، وعرض الإعلانات على صفحات الويب لbrandbuilding 
أغراض أو لتعزيز جوانب حملة التسويق أكبر. 
بالطبع، يمكنك استخدام الإعلانات المصورة لدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك مباشرة، كنت 
فقط لتصميم الإعلانات المصورة في مثل هذه الطريقة لتشجيع النقر، و 
الرابط يجب أن يكون واضحا تماما في 
الإعلان. في الواقع، إعلانات العرض هو واحد من 
الأسرع نموا أجزاء من التسويق عبر الإنترنت، 
خاصة كبار المعلنين الوطنية 
ببطء ولكن بثبات الانتقال إلى شبكة الإنترنت. إذا 
لديك رسالة لجمهور الشامل 
والميزانية المقابلة، وهذا قد 
أن يكون وسيلة للذهاب. 
التسويق عبر البريد الإلكتروني 
إذا كنت تقدم بضائع أو خدمات للبيع عبر الويب، يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني 
جزء أساسي من المزيج التسويقي الخاص بك. ذلك لأن البريد الإلكتروني والتسويق هو 
شكل من أشكال التسويق المباشر في تلك كنت تستخدم رسائل البريد الإلكتروني لا لزيادة العلامة التجارية 
الوعي أو مجرد حملة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، بل لالتماس المباشر 
مبيعات منتج معين أو خدمة. 
حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني يتضمن إرسال رسائل البريد الإلكتروني الموجهة إلى 
الشركة قاعدة العملاء الحالية، وهذه رسائل البريد الإلكتروني يمكن الإعلان عن الترقيات المقبلة، 
منتجات جديدة، وما شابه ذلك. على هذا النحو، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني والتسويق ل 
إغراء المزيد من المبيعات من قاعدة العملاء الحالية. وعن جميع المسوقين 
   
تعرف، أنه يكلف أقل كثيرا للحصول على المزيد من المبيعات من العملاء الحالية من يفعل 
لإنشاء عميل جديد. 
بلوق التسويق 
بلوق أصبحت أكثر أهمية لالمسوقين والدهاء، خصوصا عبر الإنترنت 
تلك التي تعترف بأن شركة بلوق يمكن أن يكون قناة فعالة للاتصال 
بين الشركة وعملائها. في هذا الصدد، اسمحوا بلوق 
التحدث إلى الشركات وعملائها مع قواعد، وأنها يمكن أن تستخدم بلوق 
لنقل رسالة الشركة أو للحصول على مدخلات من الزبائن المهتمين. 
انها طريقة رائعة للبحث ما هو على عقول من أنشط الخاص 
الزبائن. 
لأن استضافة ونشر على بلوق هي غير مكلفة نسبيا (أكبر 
حساب هو الوقت المناسب لإدارة بلوق)، يمكن أن تكون شركة خاصة بلوق 
قيمة للمنظمات الصغيرة والميزانية واعية. على هذا النحو، داخلي 
يمكن بلوق تكون عنصرا قيما في التسويق على الانترنت الشركة العامة 
الخطة. 
من المهم أيضا، بطبيعة الحال، إلى الاهتمام المحكمة من المدونين الآخرين. عندما 
قراءة جيدا المدون يذكر شركتك أو منتجك، وهذا مثل إعلانات مجانية 
لجميع القراء أن المدون. في الواقع، يمكن أن يكون أفضل من ذلك، وفي 
عيون بعض القراء، انها بمثابة تأييد المشاهير. 
أن تؤثر فيهم هذه المؤثرين باستخدام التقنيات التقليدية للعلاقات العامة 
تكييفها لويب والعمل لهم بقدر كنت تعمل في الاستعراض التقليدي 
طباعة الصحف والمجلات. ولكن هناك أيضا بعض بلوق التي تسمح 
تدفعه مقابل إشارة أو الاستعراض. هذا النوع من المواضع دفع مشابهة لل 
وضع المنتج في الأفلام أو البرامج التلفزيونية، وأصبحت أكثر شيوعا في 
المدونات. 
الاجتماعية للإعلام والتسويق 
الشبكات الاجتماعية، والتي هي أكبر مجموعة فرعية من جميع وسائل الإعلام الاجتماعية، هو 
له ما يبرره شيء كبير جديد على الويب، ومعظم هذه الضجة. A مفاجئا 
توقيع عدد من المستهلكين لمتابعة الشركات المفضلة لديهم (والمشاهير، 
وبطبيعة الحال) على التغريد، الفيسبوك، وما شابه ذلك. 
على هذا النحو، فإنه من المهم لإنشاء الخاصة بك على وجود هذه الشبكات الاجتماعية. 
أنه أصبح جزء كبير بما فيه الكفاية لمزيج أن العديد من الشركات الكبيرة 
على الأقل فرد واحد فقط لتكريس وسائل الاعلام الاجتماعية 
التسويق صنع في تويت يوميا وتحديثات الحالة ونشر المنتج 
المعلومات والصور على أساس منتظم 
  
يجب عليك أيضا إنشاء صفحة ملف التعريف المناسب لشركتك واستخدام 
تلك الصفحة لإعلان المنتجات القادمة، والترقيات، والأحداث. 
وبطبيعة الحال، ينبغي أن صفحة ملفك الشخصي تتضمن وصلات إلى لشركتك 
الموقع أو حتى أفضل، صفحة مخصصة لهبوط "الأصدقاء" الخاصة بك على أن 
الشبكة الاجتماعية. 
وبالإضافة إلى ذلك، الفيسبوك وماي سبيس (وليس تويتر، على الرغم من) تتيح لك الإعلان على 
من المواقع. وعادة ما تكون هذه الإعلانات PPCs، حيث يمكنك تحديد سكانية معينة 
ويتم تقديم الملف إعلانك للأعضاء الذين تتطابق مع تلك العوامل الديموغرافية. 
انها على الارجح في وقت مبكر جدا في اللعبة لمعرفة مدى فعالية هذه 
يمكن أن تكون الإعلانات، ولكنهم ربما يستحق النظر كمكمل لديك 
الأنشطة الرئيسية للالشبكات الاجتماعية. 
العلاقات العامة عبر الإنترنت 
العلاقات العامة هو دائما عنصرا أساسيا في استراتيجية التسويق الخاصة بك، 
سواء كنت تتحدث التسويق التقليدية أو على شبكة الإنترنت. في بعض الجوانب، على شبكة الإنترنت 
PR لا يختلف عن العلاقات العامة التقليدية؛ كنت تحاول الحصول على ما يصل إلى منافذ 
ممكن أن أذكر أحدث المنتجات أو الخدمة. ولكن على الانترنت PR ينطوي 
العديد من القنوات الجديدة والمختلفة التي تحتاج إلى معالجة، من بلوق والاجتماعية 
شبكات لموضوع المنحى المجتمعات المحلية والمجالس الرسالة. انها ليست بهذه البساطة 
كما بإرسال بيان صحفي رقيا. 
طريقة أخرى الانترنت PR PR يختلف عن التقليدي هو أن النتائج أكثر 
تعقب بسهولة. مع PR التقليدية، عن الشيء الوحيد الذي يمكن أن تتبع هي 
يذكر الفعلي في وسائل الإعلام. مع PR على الانترنت، ومع ذلك، يمكنك تتبع الفعلية 
المبيعات التي تنتج عن يذكر في مختلف المواقع، كل ما عليك القيام به هو 
تقديم التماس وسائل الإعلام مع عناوين URL الخاصة لتفانيهم رابط ل 
موقع الويب الخاص بك. 
الوسائط المتعددة التسويق 
إذا كنت ترغب في تغطية كل القواعد مع التسويق عبر الإنترنت، تحتاج إلى إنشاء 
كلا الصوت والفيديو المكونات في شكل أشرطة الفيديو على الانترنت والمدونات الصوتية. 
الحق في القيام به، يمكن لهذه العناصر جلب الكثير من العملاء الجدد وتساعد في دعم 
لديك قاعدة العملاء الحالية. 
دبليو قصيرة مثل البث الإذاعي على شبكة الإنترنت. كثير من الناس الاستماع إلى الإذاعة 
على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم، وكثير دبليو مزيد تحميل لباجهزة اي بود و 
الاستماع أثناء التنقل. في كلتا الحالتين، إذا كنت تقدم محتوى المعلومات في إحدى المواد، 
ستحصل على المستمعين وتلك المستمعين سوف تترجم إلى عملاء جدد. 


كم من الناس يستغرق تنفيذ 
خطة التسويق؟ 
كما كنت تأمل جميع المكونات المختلفة الممكنة للتسويق الويب الخاص بك 
خطة، ربما كنت طالبا نفسك، من يفعل كل هذه الأشياء؟ كما 
في يمكنني أن تفعل كل شيء بنفسي؟ 
الجواب، بالطبع، هو لا. أو ربما انها نعم. كل هذا يتوقف على حجم 
المؤسسة، وموظفي التسويق الخاص بك، وميزانيتك. 
في شركة صغيرة أو مؤسسة، فمن المحتمل معظم أو كل هذه الأنشطة 
وسيتم التعامل معها من قبل شخص واحد. قد يبدو أن شاقة، 
ولكنها ليست سيئة للغاية. العديد من هذه الأنشطة إلا أن تأخذ قليلا من الخاص 
   
الوقت كل يوم، وأنه من السهل بما فيه الكفاية لأنشطة متعددة المهام مثل الإعلان 
حملة صيانة، مدونة بالإرسال، ورصد الفيسبوك الخاص بك 
الصفحة. أنشطة أخرى، مثل كبار المسئولين الاقتصاديين الموقع، أقل عادية ويمكن أن يكون 
يصلح في عندما يكون لديك الوقت. (ويمكنك استئجار دائما بتلك الأنشطة 
لا يمكنك القيام به لحسابهم الخاص أو مؤهل الاستشاريين.) 
إذا كنت في مؤسسة كبيرة، ومع ذلك، سوف تحتاج إلى تقسيم هذه 
أنشطة متعددة بين الأفراد. والتعامل مع شخص واحد الخاص بك 
الإعلان، وآخر مشاركاتك بلوق، تويت، وتحديثات الفيسبوك؛ 
وآخر حملات البريد الإلكتروني الخاص بك. يسمح لكل شخص على التركيز 
منطقة واحدة من الخبرة بحيث لا يكون الجميع يحاول أن يفعل كل شيء. 
فقط للتأكد من شخص ينسق كل هذه الأنشطة؛ لك 
لا تريد أي شخص يذهب المارقة عليك. 
أساسا، وهناك أكثر من كافية هنا للحفاظ على فريق كبير جدا 
مشغول. أو إذا كانت المؤسسة لا تتوفر لديها الموارد، يمكنك توسيع نطاق 
مرة أخرى على بعض الأنشطة لجعل الامور أكثر سهولة لأصغر 
الموظفين أو حتى فرد واحد القيام به. كنت سأشعر بالدهشة كم 
يمكن للشركات الصغيرة وجود تحقيق نفس وأكبر 
أكثر رسوخا مع المنافسين واحد فقط أو اثنين من الناس تشغيل 
تظهر. على شبكة الإنترنت، فإنه من السهل نسبيا للسمكة قليلا لتبدو وكأنها كبيرة 
السمك إذا الذكية الشركة حول هذا الموضوع. 



موازنة الميزانية والأنشطة عبر الإنترنت 
في ضوء كل المركبات المختلفة المتاحة للتسويق على شبكة الإنترنت، فإنه من الضروري 
التي تولي اهتماما كبيرا لعناصر التي يمكنك استخدامها لتسويق الخاص بك 
الأعمال التجارية عبر الإنترنت. ليس هناك صيغة المحددة؛ ما يصلح لعمل واحد قد يكون 
فشلا ذريعا لآخر. 
وباختصار، تحتاج لبناء المزيج التسويقي التي تستخدم تلك المكونات 
التي تناسب احتياجات أفضل التسويق الخاصة بك. تحتاج أيضا إلى تخصيص الخاص بك 
الميزانية وفقا ل-معرفة كم للانفاق على الأنشطة عبر الإنترنت والتي 
يشكل تحديا لأي تسويق اليوم. 
خلق التسويق الفعال ميكس ويب 
تسويق عملك أو المنظمة على الانترنت ليست في مسألة بسيطة. 
لا يمكنك مجرد طرح موقع على شبكة الانترنت، ونأمل أن العملاء المحتملين رحلة 
أكثر من ذلك. لا، عليك أن تصل إلى عمق حقيبتك من الحيل لتسويق 
جذب الزبائن عبر الإنترنت، التأثير عليهم في الاتجاه الخاص بك، وإقناعهم 
تفعل ما تريد هو أن تفعل لهم لتصبح على بينة من العلامة التجارية الخاصة بك، وشراء 
ما كنت تبيع، وهلم جرا. 
كما تعلمت في الفصل 2، "فهم مكونات ويب 
تسويق، "هناك العديد من الأدوات التي يمكن أن تستخدم عند التخطيط الخاص بك على الانترنت 
أنشطة التسويق. ولن أكرر هنا كل تلك المعلومات، ولكن بدلا من ذلك 
مقارنة المركبات المختلفة المتاحة وكيفية إدراجها عادة ما كنت 
في مزيج التسويق. 
   
محرك بحث التسويق 
محرك البحث والتسويق هو عمل من أعمال تحسين موقع الويب الخاص بك الى رتبة اعلى 
في نتائج البحث من غوغل ومحركات البحث الأخرى. هذا هو الأكثر 
مما لا شك فيه المشترك والعنصر الأكثر أهمية لمعظم الشركات 
التسويق عبر الإنترنت يمزج. 
لماذا هو محرك البحث والتسويق مهم جدا؟ انها بسيطة: الحصول على معظم المواقع 
على الأقل نصف زوار مواقعهم الجديدة مباشرة من صفحات نتائج محرك البحث. 
تحتاج إلى تحسين موقعك بحيث يظهر على أعلى مستوى ممكن في 
تصنيفات محرك البحث؛ أعلى صفوف موقعك، والمزيد من الحركة التي تحصل عليها. 
مفتاح التسويق عبر محركات البحث، إذن، هو ضمان أن موقعك في المرتبة 
عالية بما فيه الكفاية في نتائج البحث للحصول على لاحظت من قبل العملاء المحتملين، 
أعلى، بالتأكيد من منافسيك. لأنه لا يمكنك شراء مباشرة 
طريقك إلى أعلى النتائج، لديك لتحسين الترتيب الخاص بك عضويا، 
من خلال الاستفادة مجربة وحقيقية تقنيات محرك البحث الأمثل. 
حتى لمعظم المسوقين على شبكة الإنترنت، محرك البحث والتسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين الحاضرين 
تمثل عنصرا رئيسيا من عناصر مزيج التسويق عبر الإنترنت الخاصة بهم. انها ليست فقط 
يتعين عليك أن تفعل الشيء لتسويق عملك على الانترنت، ولكن قد يكون أكثر 
المهم. 
PPC الإعلان 
والتسويق على الشبكة العالمية ثاني أهم وسيلة لمعظم المواقع أيضا 
تتعلق محركات البحث. الدفع لكل انقر الاعلان يشتري التنسيب على تلك 
نفس صفحات نتائج البحث للنص الخاص بك والإعلانات المصورة. قمت بشراء محددة 
الكلمة، وظهور إعلانك كلما قام شخص ما بالبحث عن ذلك 
الكلمة الرئيسية. 
أثناء الإعلان PPC ربما لن دفع حركة المرور إلى قدر موقعك كما 
نتائج البحث العضوية، ويمكن أن يكون لا يزال جزءا فعالا من المزيج الخاص بك. هناك إرادة 
دائما بعض الباحثين نسبة الذين يخلطون بين النتائج إما مدفوعة الأجر مع 
نتائج العضوية، والاستفادة بالتالي المعلنين PPC، أو الذين يثقون نتائج المدفوعة 
الكثير بنفس الطريقة التي تثق في الإعلانات المصورة التقليدية الدلائل الصفحات الصفراء. 
وفي كلتا الحالتين، يمكنك الاستفادة من خلال وضع إعلانك على البحث ذات الصلة 
صفحة النتائج. 
يمكن الإعلان PPC تكون مفيدة أيضا إذا كنت تنافس في مكانة مع بعض 
مواقع مؤثرة جدا المستهدفة. ذلك لأن معظم الشبكات الإعلانية PPC أيضا 
ضع إعلاناتك على طرف ثالث المواقع التي تحتوي على محتوى ذات الصلة. تحديد 
تلك المواقع التي ترغب في وضع الإعلانات، ومعرفة الشبكات الإعلانية التي 
استخدام تلك المواقع، ووضع الإعلانات مع هذه الشبكات. شراء حق 
   
شراء حق 


إنشاء خطة التسويق على الشبكة العالمية

 
يمكنك التعبير عن مهمتكم في شكل بيان مهمة قصيرة أو مع
أطول شرح لماذا كنت تنتج هذه الخطة. يمكن أن يكون هذا القسم
قصيرة قدر جملة واحدة ولكن لم يعد من الفقرة.
ينبغي للبعثة القسم مثالية تلبي هذه المعايير:
■ يجب أن تحدد اتجاه واضح للأنشطة التسويق الخاصة بك.
■ يجب أن تحدد معايير محددة لأنشطة التسويق الخاصة بك.
■ يجب أن يكون للتحقيق.
■ ويجب أن تكون قابلة للقياس بشكل عام حيث يمكنك تحقيق-إما مهمتكم
أو كنت لا.
في شبكة خطة التسويق، يجب مهمتكم تتناول على وجه التحديد
الإنترنت، على حد سواء باعتبارها مبيعات / قناة العملاء والمتوسطة التسويق. أنتم
القيام بذلك بسبب الويب، بعد كل شيء.
على سبيل المثال، قد يكون شركة تجديد موقعها على شبكة الانترنت إنشاء ما يلي
بيان المهمة:
"CompanyCo. تعتزم مراجعة موقعها على الانترنت لأنشطة التجارة الإلكترونية وتحسين
الموقع لتحسين ترتيبه البحث. نحن نهدف لترتيب الخمسة الاوائل في
نتائج البحث في غضون ثلاثة أشهر من إطلاق الموقع، وتوليد لل
200،000 دولار في الايرادات على الانترنت في غضون ستة أشهر من إطلاقها. "
أو، لشركة تسويق الانتقال الى وسائل الاعلام الاجتماعية، وبعثة التالية
بيان:
ستبدأ أنشطة تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية من خلال إنشاء
صفحة الفيسبوك تويتر والأعلاف، وكلاهما سيتم تحديثها يوميا مع
شركة المنتجات والأخبار والإعلانات. هدفنا هو جذب كحد أدنى
من 10،000 أتباع كل نشاط، وإلى قرص إضافية 10000
الصفحات شهريا لموقعنا في غضون الأشهر الستة الأولى من إطلاقها. "
كما ترون، كل من هذه البيانات مهمة تحديد اتجاه واضح،
وضع الأنشطة التسويقية المطلوبة، قابلة للقياس، ونأمل أن تكون
للتحقيق.
تحليل الظرفية
قسم تحليل الظرفية من خطتك يعرض لقطة من حيث
تبدو الأمور كما هو تصور الخطة. أنه يضع الأساس الذي المستقبل
وأملى على حد سواء العمل وقياسها.
ما أنواع الأشياء التي نتحدث عنها؟ يجب أن تشمل الأقسام الفرعية
تغطي الحالات التالية، أنب إلى ميزة الويب القضايا ذات الصلة
 
■ للبيئة والاتجاهات الكبيرة صور (الاقتصادية والديمغرافية والاجتماعية،
والتكنولوجية) التي تؤثر شركتك والأنشطة التسويقية.
في شبكة خطة التسويق، أهم الموضوعات المتعلقة بالبيئة تقريبا
دائما التكنولوجية في أن الناس المزيد والمزيد من استخدام البريد الإلكتروني، أو
الويب، أو الشبكات الاجتماعية، أو غيرها من أدوات التكنولوجيا.
■ السوق وحجم والاتجاهات الراهنة لنمو السوق الذي
كنت المنافسة، بما في ذلك قطاعات رئيسية من تلك السوق. من المهم أن
الخروج من الإنترنت وشريحة من السوق.
■ المسابقة-A وصف المنافسين الرئيسيين، بما في ذلك
حجمها، والحصة السوقية، وخطوط المنتجات الرئيسية، و(خاصة) على الانترنت
الأنشطة.
■ قاعدة العملاء-A وصف الحالي الخاص بك أو العملاء المستهدفة،
بما في ذلك تحليل الرغبات والحاجات الاستهلاكية، وكيف بك
عملاء الاستفادة من التكنولوجيا الجديدة.
■ منتجات-A وصف منتجات الشركة الحالية، بما في ذلك
وحدة والدولار المبيعات والأسعار وهامش الربح، إما عن طريق الأفراد
المنتج أو عن طريق خط الانتاج الرئيسية. يجب تسليط الضوء على هذه
يمكن المنتجات التي تحتوي على وجه الخصوص عبر الإنترنت أو وعد أن معظم اكتساب
من التعرض الانترنت والترويج.
■ توزيع-A صفا للقنوات التوزيع الرئيسية الخاصة بك
منتجات الشركة، وكذلك قنوات التوزيع المستخدمة من قبل منافسيك.
يجب عليك الخروج المبيعات عبر الإنترنت كقناة لكل
المنتج.
ينبغي أن يكون قسم التحليل الظرفية مزيج من البيانات الثابت والنوعية
التحليل والتعليق، ويجب عليك وضعها معا باستخدام البيانات الداخلية
(للعناصر الداخلية) والخارجية أبحاث السوق (للعناصر الخارجية).
فرص وقضايا
هذا الجزء من خطة التسويق الخاصة بك يحلل الفرص التالية و
التهديدات:
■ الفرص، هذه هي الفرص المتاحة في الأسواق الخارجية بأن ما تتمتعون به
تستعد شركة للاستفادة من. بطبيعة الحال، يجب أن تركز
على الفرص عبر الإنترنت.
■ هذه القضايا الخارجية هي عوامل السوق التي تشكل تهديدا لديك
شركة. وينبغي إيلاء اهتمام خاص إلى الويب القضايا ذات الصلة.
■ نقاط القوة هذه، الداخلية هي الأشياء التي تحقق نتائج جيدة، إذا ما قورنت
إلى المنافسة، يمكن أن تساعدك على الاستفادة من
الخارجية على تحديد الفرص.